会社を選ぶ方法>トップセールスレディ、セールスマンになる方法

私は長年保険会社に勤めているので、全国で5本の指に入るような
営業の方達をたくさん見てきています。
外見は当たり前ですが、普通の人なんですよね（笑）
オーラがでているとかはないのですが…
何も違わないんですね。運もあるだろうし、もちろん人柄もあるでしょう。
でも、他の人と違うのは、影では並々ならぬ努力をしているのでは
ないのでしょうか。

「自分も努力しているんだけど…」という人もいると思いますが、
努力の度合いが違うのです。
たとえば、飛び込み訪問の場合、当然ながら
ほとんどが断られます。
そうすると、あせってもしょうがないから休憩したり、
ここは後回しで違う所にしてみようと思います。
しかし、成績優秀な営業レディはここが違うのです。
たとえ断られたとしても、こういう中途半端なことはしません。
出来る方は、時間から時間まで決めた通り営業しているのです。
これが成績優秀な営業の「本質」なんですね。
また、お客様を何より大事にしているというのが
目に見えてわかることです。
私が知っている優秀な営業レディのお話をひとつご紹介しましょう。

保険会社では、契約書に押印いただくときにその場で印鑑を預かるのですが、
その営業の方は真白の新品のハンカチで朱肉のついた印鑑を丁寧に拭いたんです。
営業の方は「大事なご契約ですから」といって笑顔で印鑑を返してくれました。
こんな風にしてくれるたら、安心してまかせられるって思いますよね？
もちろん、アフターフォローもお忘れなく。
契約とったらおしまいじゃありませんからね。
小間目なアフターフォローは必ず次につながりますから。